Eine voll vermietete Immobilie klingt nach Idealfall – regelmäßige Einnahmen, keine Leerstände, solides Investment.
Doch viele Eigentümer erleben genau dann eine Überraschung:
„Ich würde ja verkaufen – aber Besichtigungen sind nicht erwünscht. Und der Mieter blockt alles ab.“
Ob bei Mehrfamilienhäusern, gemischt genutzten Objekten oder Gewerbeflächen:
Vermietete Immobilien lassen sich gut verkaufen – wenn man richtig vorgeht.
1. Was ist das Problem bei vermieteten Objekten?
Anders als bei leerstehenden Immobilien haben Sie bei vermieteten Objekten mehrere Parteien, deren Interessen berücksichtigt werden müssen – z. B.:
- Mieter, die Angst vor Kündigung, Verkauf oder Eigenbedarf haben
- eingeschränkte Besichtigungsmöglichkeiten
- Datenschutzrechtliche Fragen (Fotos, Grundrisse, Einnahmen etc.)
- Unsicherheit bei Käufern (z. B. lang laufende Verträge, geringe Mieteinnahmen)
Kurz gesagt:
Ein Käufer kauft nicht nur die Immobilie – er übernimmt das Mietverhältnis. Und genau das kann Fragen oder Bedenken auslösen.
2. Welche Käufer kommen infrage?
Nicht jede Kapitalanlage passt zu jedem Käufertyp. Für vermietete Immobilien sind vor allem interessant:
- Bestandshalter und Family Offices
- Private Investoren, die Wert auf laufende Einnahmen legen
- Käufer mit Langfriststrategie, die keine Eigenbedarfskündigung planen
Wichtig:
Wenn Sie realistisch bleiben und gezielt vermarkten, ist eine vermietete Immobilie kein Nachteil, sondern ein Verkaufsargument.
3. Wie gelingt die Kommunikation mit den Mietern?
Die größte Hürde beim Verkauf ist oft die Unsicherheit auf Mieterseite.
Wird gekündigt? Wer kommt da rein? Was ändert sich?
Was Sie tun können:
- Frühzeitig informieren – transparent und ehrlich
- Ein klares Signal setzen: Der Verkauf bedeutet keinen Wohnungsverlust
- Bei Mehrfamilienhäusern: nicht alle gleichzeitig überrumpeln, sondern geordnet kommunizieren
- Besichtigungen respektvoll ankündigen, auf Wunsch mit Zeitfenstern
- Den Makler als Vermittler nutzen – nicht als "Überbringer schlechter Nachrichten"
Unser Ansatz bei Lokalwert:
Vertrauen aufbauen, statt Druck machen – das wirkt langfristig für alle Seiten.
4. Was ist mit Fotos, Exposés und Besichtigungen?
- Fotos:
– Möglichst ohne persönliche Gegenstände
– Alternativ: Nur Außenansichten oder Grundrisse
– Bei sensiblen Mietern: Visualisierungen oder exemplarische Raumfotos - Exposé:
– Keine Offenlegung von Namen, Mietverträgen oder Zahlungen im öffentlichen Teil
– Detaillierte Informationen nur nach Bonitätsprüfung und mit Zustimmung - Besichtigungen:
– Einzeltermine statt Sammelbesichtigungen
– Keine Fotos oder Videos durch Interessenten ohne Genehmigung
– Vorabklärung der Zielgruppe: nur ernsthafte Käufer mit Kapitalnachweis
Auch vermietete Immobilien lassen sich gut verkaufen – mit dem richtigen Plan.
Mieter sind keine Hürde, wenn man sie ernst nimmt.
Mit Fingerspitzengefühl, Klarheit und einem strukturierten Prozess gelingt der Verkauf auch bei Vollvermietung – und ohne Frust auf allen Seiten.
Sie möchten wissen, wie sich Ihre vermietete Immobilie aktuell am Markt positionieren lässt?
Dann sprechen Sie mit uns – Lokalwert begleitet Sie durch den gesamten Prozess. Diskret, erfahren, professionell.
Wir sind erfahren im diskreten, strukturierten Verkauf von Kapitalanlagen mit laufenden Mietverhältnissen – sowohl bei Wohn- als auch bei Gewerbeimmobilien.
Dabei bieten wir:
- Zielgerichtete Käuferansprache (Bestandshalter, Investoren, Family Offices)
- Exposé-Erstellung mit Blick auf Datenschutz & Professionalität
- Kommunikationsleitfäden für Mieter
- Koordination aller Besichtigungen – rücksichtsvoll, effizient, verbindlich
- Persönliche Begleitung bis zur Beurkundung
